Создание сайта, основная цель которого – продажа товаров или услуг, отличается своей спецификой. Наряду с дизайном и юзабилити сайта, важное значение при создании «продающего» сайта играет профессиональный  маркетинговый анализ. Целями этого анализа является тщательное изучение специфики предлагаемого продукта, имеющегося и потенциального спроса на него, целевой аудитории, которой будет интересен данный продукт, конкурентной среды, в которой планируется его продвижение, а также выбор оптимальных способов продвижения. Результаты этого анализа будут отражены в техническом задании по разработке сайта и в конечном итоге в его дизайне.
Получение реального дохода от создания сайта невозможно без проведения подобного анализа профессиональными специалистами. Именно поэтому создание сайта необходимо поручать компаниям, сотрудники которых обладают узкой специализацией: очевидно, что хороший дизайнер не может быть столь же хорошим маркетологом.

Создание сайта включает в себя целый ряд предварительных мероприятий, в ходе которых определяется концепция будущего сайта, способы ее реализации и пути достижения максимальных результатов. Данный этап создания сайта является базовым, и именно на нем основывается экономическая эффективность будущего проекта.

Маркетинговый анализ начинается с анализа целевой аудитории. Это необходимо для того, чтобы определить особенности, которыми отличается спрос на предлагаемые товары. В ходе этого анализа исследуется количество запросов по данному товару, а также прогнозируется посещаемость будущего ресурса. На данном  этапе определяется специфика запросов, которые позволят наиболее точно составить семантическое ядро сайта. Количественный анализ аналогичных запросов позволяет выявить такие способы организации сайта, которые оптимально бы соответствовали запросам потенциальных потребителей товара или услуги. Подобный анализ необходим еще и для того, чтобы уже на этапе создания сайта оптимизировать его для поисковых систем. Кроме того, количественный анализ нужен для определения наиболее целесообразных путей рекламы сайта на поисковых системах.
Важной частью маркетингового анализа является поиск ресурсов, которые связаны по тематике с создаваемым сайтом.  Это в дальнейшем позволит использовать их для продвижения сайта, и, как результат, для увеличения количества целевых посетителей.

Неотъемлемым этапом создания «продающего» сайта является анализ деятельности конкурентов. Этот анализ заключается не только в количественной их характеристике, но и в выявлении используемых ими методов, особенностях функционирования их сайтов, которые помогают им добиваться успеха в данном виде деятельности. Выделяются и недостатки конкурирующих сайтов как с целью их избежать, так и с целью грамотно построить собственную маркетинговую политику. Наряду с сайтами конкурирующих компаний, изучаются особенности их маркетинга, способов, с помощью которых они продвигают свои сайты. Как известно, лучше учиться не на собственных ошибках, а на чужих.

Специалистами компании, которая выполняет создание сайта, проводится также поиск той информации о товарах или услугах, которая могла бы быть интересна потенциальным посетителям сайта, позволяя им более полно узнать о достоинствах товара. Грамотно составленные на ее основе тексты не только привлекут внимание посетителей и повысят доверие к ресурсу, но и помогут упрочению позиций сайта в поисковых системах.
Как правило, подобный анализ является одной из составных частей услуг по созданию сайтов, однако к нему часто прибегают и владельцы уже работающих проектов, которые не приносят ожидаемых доходов.